prikaz prve stranice dokumenta Poslovno pregovaranje u Republici Hrvatskoj i zemljama Europske unije na primjeru poduzeća IDS-Šibenik d.o.o.
Access restricted to students and staff of home institution
undergraduate thesis
Poslovno pregovaranje u Republici Hrvatskoj i zemljama Europske unije na primjeru poduzeća IDS-Šibenik d.o.o.
2020. urn:nbn:hr:174:552265
Marinić, Florijan
College of Slavonski Brod
Social Department

Cite this document

Marinić, F. (2020). Poslovno pregovaranje u Republici Hrvatskoj i zemljama Europske unije na primjeru poduzeća IDS-Šibenik d.o.o. (Undergraduate thesis). Slavonski Brod: College of Slavonski Brod. Retrieved from https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:174:552265

Marinić, Florijan. "Poslovno pregovaranje u Republici Hrvatskoj i zemljama Europske unije na primjeru poduzeća IDS-Šibenik d.o.o.." Undergraduate thesis, College of Slavonski Brod, 2020. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:174:552265

Marinić, Florijan. "Poslovno pregovaranje u Republici Hrvatskoj i zemljama Europske unije na primjeru poduzeća IDS-Šibenik d.o.o.." Undergraduate thesis, College of Slavonski Brod, 2020. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:174:552265

Marinić, F. (2020). 'Poslovno pregovaranje u Republici Hrvatskoj i zemljama Europske unije na primjeru poduzeća IDS-Šibenik d.o.o.', Undergraduate thesis, College of Slavonski Brod, accessed 21 January 2025, https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:174:552265

Marinić F. Poslovno pregovaranje u Republici Hrvatskoj i zemljama Europske unije na primjeru poduzeća IDS-Šibenik d.o.o. [Undergraduate thesis]. Slavonski Brod: College of Slavonski Brod; 2020 [cited 2025 January 21] Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:174:552265

F. Marinić, "Poslovno pregovaranje u Republici Hrvatskoj i zemljama Europske unije na primjeru poduzeća IDS-Šibenik d.o.o.", Undergraduate thesis, College of Slavonski Brod, Slavonski Brod, 2020. Available at: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:174:552265

Please login to the repository to save this object to your list.
Metadata
TitlePoslovno pregovaranje u Republici Hrvatskoj i zemljama Europske unije na primjeru poduzeća IDS-Šibenik d.o.o.
Title (english)Business negotiation in The Republic of Croatia and countries of The European Union on the example of IDS-Šibenik d.o.o.
AuthorFlorijan Marinić
MentorAnita Kulaš Mirosavljević (mentor)
Committee memberSanja Knežević (predsjednik povjerenstva)
Committee memberAnita Kulaš Mirosavljević (član povjerenstva)
Committee memberMaja Vretenar Cobović (član povjerenstva)
GranterCollege of Slavonski Brod
(Social Department)
Slavonski Brod
Defense date and country2020-07-03, Croatia
Scientific / art field,
discipline and subdiscipline		SOCIAL SCIENCES
Economics
Abstract
U radu je analizirano poslovno pregovaranje u Republici Hrvatskoj i zemljama Europske unije kao složeni pregovarački proces o kojem u modernom poslovanju, koje sve više karakterizira poslovna suradnja s partnerima iz drugih zemalja, u sve većoj mjeri ovisi poslovni uspjeh i stjecanje konkurentske prednosti na tržištu. Poslovno pregovaranje s inozemnim partnerima je složeniji proces od poslovnog pregovaranja s domaćim poslovnim partnerima. Teorijska analiza je pokazala kako je proces poslovnih pregovora s inozemstvom pod utjecajem je velikog broja čimbenika socijalne i kulturološke pozadine poput ciljeva pregovaranja, stava i stila pregovaranja, verbalne i neverbalne komunikacije, vremenske dimenzije pregovaranja, oblika ugovora, izražavanja ili ne izražavanja emocija i slično. Eksperimentalnim je putem, na primjeru poduzeća IDS-Šibenik d.o.o. utvrđeno kako uspjeh poslovnog pregovaranja s domaćim i stranim partnerima u velikoj mjeri ovisi o poznavanju društvenih i kulturoloških razlika što ukazuje na to kako pregovarači i pregovarački timovi upravo tim razlikama trebaju posvetiti dodatnu pažnju i poznavati ih kako bi ostvarili ciljeve pregovora.
Abstract (english)
The paper analyzes business negotiation in the Republic of Croatia and EU countries as a complex negotiation process, which in modern business, increasingly characterized by business cooperation with partners from other countries, is increasingly dependent on business success and gaining competitive advantage in the market. Business negotiation with foreign partners is a more complex process than business negotiations with domestic business partners. Theoretical analysis has shown that the process of international business negotiations is influenced by many factors of social and cultural background such as bargaining goals, attitude and style of negotiation, verbal and non-verbal communication, time dimension of negotiation, form of contract, expression or non-expression of emotions and the like. Experimentally, on the example of the company IDS-Šibenik, d.o.o. found that the success of business negotiations with domestic and foreign partners depends to a large extent on knowledge of social and cultural differences, indicating that negotiators and negotiation teams need to pay special attention to these differences and know them in order to achieve the goals of the negotiations.
Keywords
Keywords (english)
Languagecroatian
URN:NBNurn:nbn:hr:174:552265
Study programmeTitle: Professional study program in Management
Study programme type: professional
Study level: undergraduate
Academic / professional title: stručni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije (stručni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije)
Type of resourceText
File originBorn digital
Access conditionsAccess restricted to students and staff of home institution
Terms of useLicence In copyright icon
Created on2020-07-03 12:21:13