prikaz prve stranice dokumenta Poslovno pregovaranje u Republici Hrvatskoj i zemljama Europske unije na primjeru poduzeća IDS-Šibenik d.o.o.
Pristup korisnicima matične ustanove
završni rad
Poslovno pregovaranje u Republici Hrvatskoj i zemljama Europske unije na primjeru poduzeća IDS-Šibenik d.o.o.
2020. urn:nbn:hr:174:552265
Marinić, Florijan
Veleučilište u Slavonskom Brodu
Društveni odjel

Citirajte ovaj rad

Marinić, F. (2020). Poslovno pregovaranje u Republici Hrvatskoj i zemljama Europske unije na primjeru poduzeća IDS-Šibenik d.o.o. (Završni rad). Slavonski Brod: Veleučilište u Slavonskom Brodu. Preuzeto s https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:174:552265

Marinić, Florijan. "Poslovno pregovaranje u Republici Hrvatskoj i zemljama Europske unije na primjeru poduzeća IDS-Šibenik d.o.o.." Završni rad, Veleučilište u Slavonskom Brodu, 2020. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:174:552265

Marinić, Florijan. "Poslovno pregovaranje u Republici Hrvatskoj i zemljama Europske unije na primjeru poduzeća IDS-Šibenik d.o.o.." Završni rad, Veleučilište u Slavonskom Brodu, 2020. https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:174:552265

Marinić, F. (2020). 'Poslovno pregovaranje u Republici Hrvatskoj i zemljama Europske unije na primjeru poduzeća IDS-Šibenik d.o.o.', Završni rad, Veleučilište u Slavonskom Brodu, citirano: 27.01.2025., https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:174:552265

Marinić F. Poslovno pregovaranje u Republici Hrvatskoj i zemljama Europske unije na primjeru poduzeća IDS-Šibenik d.o.o. [Završni rad]. Slavonski Brod: Veleučilište u Slavonskom Brodu; 2020 [pristupljeno 27.01.2025.] Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:174:552265

F. Marinić, "Poslovno pregovaranje u Republici Hrvatskoj i zemljama Europske unije na primjeru poduzeća IDS-Šibenik d.o.o.", Završni rad, Veleučilište u Slavonskom Brodu, Slavonski Brod, 2020. Dostupno na: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:174:552265

Za citiranje koristite ovu mrežnu adresu: https://urn.nsk.hr/urn:nbn:hr:174:552265
Prijavite se u repozitorij kako biste mogli spremiti objekt u svoju listu.
Podaci o radu
NaslovPoslovno pregovaranje u Republici Hrvatskoj i zemljama Europske unije na primjeru poduzeća IDS-Šibenik d.o.o.
Naslov (engleski)Business negotiation in The Republic of Croatia and countries of The European Union on the example of IDS-Šibenik d.o.o.
AutorFlorijan Marinić
MentorAnita Kulaš Mirosavljević (mentor)
Član povjerenstvaSanja Knežević (predsjednik povjerenstva)
Član povjerenstvaAnita Kulaš Mirosavljević (član povjerenstva)
Član povjerenstvaMaja Vretenar Cobović (član povjerenstva)
Ustanova koja je dodijelila
akademski / stručni stupanj		Veleučilište u Slavonskom Brodu
(Društveni odjel)
Slavonski Brod
Datum i država obrane2020-07-03, Hrvatska
Znanstveno / umjetničko
područje, polje i grana		DRUŠTVENE ZNANOSTI
Ekonomija
Sažetak
U radu je analizirano poslovno pregovaranje u Republici Hrvatskoj i zemljama Europske unije kao složeni pregovarački proces o kojem u modernom poslovanju, koje sve više karakterizira poslovna suradnja s partnerima iz drugih zemalja, u sve većoj mjeri ovisi poslovni uspjeh i stjecanje konkurentske prednosti na tržištu. Poslovno pregovaranje s inozemnim partnerima je složeniji proces od poslovnog pregovaranja s domaćim poslovnim partnerima. Teorijska analiza je pokazala kako je proces poslovnih pregovora s inozemstvom pod utjecajem je velikog broja čimbenika socijalne i kulturološke pozadine poput ciljeva pregovaranja, stava i stila pregovaranja, verbalne i neverbalne komunikacije, vremenske dimenzije pregovaranja, oblika ugovora, izražavanja ili ne izražavanja emocija i slično. Eksperimentalnim je putem, na primjeru poduzeća IDS-Šibenik d.o.o. utvrđeno kako uspjeh poslovnog pregovaranja s domaćim i stranim partnerima u velikoj mjeri ovisi o poznavanju društvenih i kulturoloških razlika što ukazuje na to kako pregovarači i pregovarački timovi upravo tim razlikama trebaju posvetiti dodatnu pažnju i poznavati ih kako bi ostvarili ciljeve pregovora.
Sažetak (engleski)
The paper analyzes business negotiation in the Republic of Croatia and EU countries as a complex negotiation process, which in modern business, increasingly characterized by business cooperation with partners from other countries, is increasingly dependent on business success and gaining competitive advantage in the market. Business negotiation with foreign partners is a more complex process than business negotiations with domestic business partners. Theoretical analysis has shown that the process of international business negotiations is influenced by many factors of social and cultural background such as bargaining goals, attitude and style of negotiation, verbal and non-verbal communication, time dimension of negotiation, form of contract, expression or non-expression of emotions and the like. Experimentally, on the example of the company IDS-Šibenik, d.o.o. found that the success of business negotiations with domestic and foreign partners depends to a large extent on knowledge of social and cultural differences, indicating that negotiators and negotiation teams need to pay special attention to these differences and know them in order to achieve the goals of the negotiations.
Ključne riječi
Ključne riječi (engleski)
Jezikhrvatski
URN:NBNurn:nbn:hr:174:552265
Studijski programNaziv: Menadžment
Vrsta studija: stručni
Stupanj studija: stručni
Akademski / stručni naziv: stručni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije (bacc. oec.)
Vrsta resursaTekst
Način izrade datotekeIzvorno digitalna
Prava pristupaPristup korisnicima matične ustanove
Uvjeti korištenjaIkona licence Zaštićeno autorskim pravom.
Datum i vrijeme pohrane2020-07-03 12:21:13